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文山三七该玩“互联网加”还是“互联网减”?

作者:system     来源:     发布时间:2016年01月19日 08:35
上周末,国内传统行业互联网转型专家,前微软战略合作总监刘润来到云南,在昆明进行了一场关于“传统企业互联网加减法”的主题演讲,“文山三七”有幸去到现场学习,刘润从具体方法论的角度对传统企业互联网转型做了一些指导,笔者获益颇丰。
三七行业是一个非常传统的行业,特别是在最近两年,市场行情一路下行,转型也成为整个三七行业必须面对的问题。那么,三七行业应该如何来转型呢?
什么是互联网加减法?
并不是所有的企业和所有的行业都需要来进行互联网“加”,那么,什么是互联网的加减法呢?
作为“互联网加减法”的理论提出者,刘润认为,互联网让距离消除之后,企业的划分不应该再遵循传统意义上的分类,而应该是创造价值和传递价值两类。比如,海尔生产电器,属于创造价值的企业,而苏宁将电器卖掉,是传递价值的企业。
而不同价值的企业应该有着不同的转型方法,总的来讲,刘润认为,作为传递企业的价值,主要有三个环节,即信息流、资金流、物流三个环节。“今天所有线下的企业之所以还能存在,或者也许会永远存在的原因是,人和物品没有办法被瞬间转移,因为人和物品没有办法被瞬间转移,所以线下的企业永远没有办法被消灭。”而“互联网-”就是效率,互联网一切的优势都是效率的优势,信息流的效率、资金流的效率、物流的效率。用更高效率的功率来减去那些原来低效的环节,这是我们认为在传递价值领域必须要懂的办法,必须要先去-,再去+。
创造价值的企业转型的方法论应该是“互联网+”。创造价值的企业在互联网时代,跟用户之间的距离大大缩短了,距离缩短之后就有机会跟用户反复地高速地互动做出用户最喜欢的东西。所以创造价值的传统企业转型的方向就是——不断满足用户不断升级的消费需求。
三七行业如何互联网“加”?
对标三七行业,我们发现,七农和药厂目前都是创造价值的企业,但这些企业目前面临着什么样的难题呢?毫无疑问,那就是目前我们所感受到产能过剩,价格低等等问题。
事实上,文山三七作为治疗和预防心脑血管疾病的良药,在市场上有着非常大的刚性需求,单中国就有超过4亿的心脑血管疾病患者和高血压患者,这些都是三七的潜在消费者,这是一块巨大的市场。
那么,问题出在哪里呢?
我们知道,三七如此名贵的中药材,目前依旧是连泥带土的售卖,市场上流通的大部分三七其实并没有经过水洗,一个不得不承认的事实是,大部分日常服用三七消费者其实是连泥带土一起吃下去的。甚至因为有些消费者迷信红土三七,有部分商贩就把三七裹上红土来售卖。在鉴别方式上,依旧是靠有经验的人用牙齿咬来鉴别,并没有科学的检测标准。
但是,现在已经是互联网时代了,消费者的需求已经升级了。如果文山三七依旧保持这样的模式,我们的客户很有可能会越来越小。尽管目前的三七消费,药厂占据了大部分,但未来,我们真正的消费主力还是在普通消费者。
所以,在我们谈论三七的互联网“加”之前,让我们真正从自身问题出发,至少让三七清洗干净再上市、统一标准打好品牌。
在商业领域有一句至理名言,永远没有夕阳的行业,只有夕阳的企业和夕阳的人才。互联网消除了距离之后,真正的好产品迎来了机会!三七亦是如此。
三七行业如何互联网“减”?
据了解,每天在三七交易市场上交易三七的人达到了2万人左右,还加上全国各地的中药材市场批发商和做三七电商的平台,这些都是典型传递价值的载体。对于传递价值的载体,在互联网时代,最急需的就是提高效率。
对于三七行业而言,从整个交易流程来看:七农——第一道贩子——二道贩子——全国各地批发市场——零售店——消费者。这个只是基本的交易流程,在文山三七交易市场内,凌晨6点和8点交易的人都有可能是不同的一批,价格当然也随之上涨。
不过,最近几年,文山三七电子交易市场一直在用互联网的手段优化文山三七的交易,目的也是致力于提高文山三七的流通效率。目前,文山三七已经推出了多项业务,试图用互联网的手段改造三七行业。
首先,文山三七电子交易市场推出了“一斤也批发”的业务,只要成为文山三七电子交易市场的交易商,就可以在平台上下单购买三七。目前平台三七的价格和当地市场的交易价几乎一致,文山三七电子交易市场只赚取佣金,而不是赚取差价。这改变了传统三七贸易层层加价的习惯。文山三七电子交易市场,致力于服务中小卖家,帮助更多的中小三七卖家赚取更多的利润。
其次,还可以在文山三七电子交易市场上通过公开发售模式认购三七,来进行三七投资,通过低买高卖来获得收益。
当然,对于需要现金的三七行业从业者而言,只需要你有良好的信用,文山三七电子交易市场可以帮助你在银行进行质押融资。
文山三七电子交易市场就是典型的提高了三七行业信息流、资金流和物流效率的平台。最终,文山三七电子交易市场还将通过自身的大数据系统,指导三七行业的上游种植,这就是典型的供给侧改革的样本。
文山三七欢迎更多的三七从业者跟我们一起,共同用互联网的手段进行行业改造。还是那句话,没有夕阳的行业,只有夕阳的企业和夕阳的员工,更何况,三七行业未来潜力巨大!
 
具体内容参考:《文山三七电子交易市场放大招 一斤也能享受批发价》(点击查看
【深度】解析三七交易所如何用“互联网+”开辟三七价值投资通道(点击查看
《闲钱放银行睡觉?不如来参与三七认购让你钱生钱!》(点击查看
 
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